投标文件编制

面对业主提出的品牌指定，总包方既不能硬刚，也不能被动接受。这篇给一套“五步”应对法，不管是指定一个还是两三个品牌，都能找到突破口。

要解决品牌指定的问题，工程师是关键——技术规范书的写法，直接决定了后续是否会陷入“品牌依赖”。这篇给三个从源头减少指定的动作，并附一份“写法对照表”，照着改能少走很多弯路。

品牌指定到底让项目付出多少代价？多数人只看到采购价那一栏。这篇把它拆成四笔账：采购溢价、交付与停机风险、被扼杀的创新、转移出去的技术责任。算完这四笔，再决定要不要“指定”。

搞工程设备采购，尤其是EPC总包项目，“品牌指定”几乎是绕不开的话题。但很多时候，这个看似常规的操作，却成了项目超支、效率拉胯的元凶。